Wat is brutowinst?
Brutowinst is je omzet min de inkoopwaarde van de omzet: wat je overhoudt op de producten die je verkoopt, voordat je huur, personeel en je andere kosten betaalt. Je rekent zonder btw. Met de brutowinst betaal je al je andere kosten, en wat daarna overblijft, is je winst.
Brutowinst = omzet - inkoopwaarde van de omzet
Brutomarge: de brutowinst in procenten
De brutomarge is de brutowinst als percentage van je omzet. Hij laat zien hoeveel van elke euro omzet je overhoudt om je andere kosten te betalen.
Brutomarge = brutowinst / omzet × 100%
Een brutomarge van 60% betekent: van elke € 100 die je verkoopt, houd je € 60 over voor je andere kosten en je winst. Hoe hoog een goede marge is, verschilt per branche. Een groothandel draait op een lage marge met veel omzet, een dienstverlener heeft een marge van bijna 100%, omdat er weinig in te kopen valt.
Marge en opslag
Marge en opslag gaan over hetzelfde bedrag, maar rekenen vanaf een andere kant:
- De marge zet de brutowinst af tegen de verkoopprijs.
- De opslag zet de brutowinst af tegen de inkoopprijs.
Koop je een product in voor € 40 en verkoop je het voor € 100, beide zonder btw, dan is de brutowinst € 60. De marge is € 60 / € 100 = 60%. De opslag is € 60 / € 40 = 150%. Spreek je met een leverancier of klant over “30% erop”, vraag dan of het om marge of opslag gaat: het scheelt flink.
Van brutowinst naar nettowinst
De nettowinst is wat er overblijft als je al je kosten, de rente en de winstbelasting hebt betaald. Een rekenvoorbeeld voor Koertt over een heel jaar:
| Bedrag | |
|---|---|
| Omzet | € 50.000 |
| Inkoopwaarde van de omzet | - € 12.000 |
| Brutowinst (brutomarge 76%) | € 38.000 |
| Overige bedrijfskosten | - € 15.000 |
| Afschrijvingen | - € 2.000 |
| Bedrijfsresultaat | € 21.000 |
| Rente op een lening | - € 1.000 |
| Winst voor belasting | € 20.000 |
Heeft Koertt een bv, dan gaat er nog vennootschapsbelasting af en is wat overblijft de nettowinst. Heeft Koertt een eenmanszaak, dan is € 20.000 de winst van de ondernemer, en betaalt die zelf inkomstenbelasting in zijn privéaangifte. Meer over de tussenstap lees je bij bedrijfsresultaat.
Waarom je naar de brutomarge kijkt
Prijzen bepalen. Weet je welke marge je nodig hebt om je vaste kosten te betalen, dan weet je ook wat je minimaal moet vragen. Zie het break-even point.
Op tijd ingrijpen. Daalt je brutomarge terwijl je omzet gelijk blijft, dan is je inkoop duurder geworden of geef je te veel korting.
Vergelijken. De brutomarge is een van de kengetallen waarmee je jaren, productgroepen of bedrijven in dezelfde branche naast elkaar legt.
Verwar de brutomarge niet met de margeregeling: dat is een btw-regeling voor wie gebruikte goederen verkoopt.
In jortt
In jortt reken je je brutowinst uit met de winst-en-verliesrekening, vanaf jortt ZZP:
- Ga naar Rapporten in het hoofdmenu en klik op Winst-en-verliesrekening.
- Kies de periode, bijvoorbeeld Per jaar.
- Neem het bedrag bij Omzet, onder Opbrengsten, en trek het bedrag bij Inkoopkosten, onder Kosten, ervan af.
Wat je dan krijgt, is je brutowinst. Deel die door je omzet voor je brutomarge. Een paar dingen zorgen dat het getal klopt:
- Boek inkoop op Inkoop. Wat je inkoopt om door te verkopen, hoort op de categorie Inkoop, werk dat je uitbesteedt op Uitbesteed werk. Samen zijn ze je Inkoopkosten.
- Boek de verandering van je voorraad. Doe je dat niet, dan telt alles wat je hebt ingekocht als kosten, ook wat nog op de plank ligt. Zie voorraad boeken.
- Per productgroep of jaar. Met labels bekijk je de winst-en-verliesrekening van één productgroep, en met vergelijk opbrengsten en kosten zet je twee jaren naast elkaar. Beide zitten in jortt Plus.
Jortt rekent geen brutomarge per artikel of per factuur uit: een artikel heeft in jortt een verkoopprijs, maar geen inkoopprijs. Zie ook wat jortt doet voor de boekhouding van mkb en bv.
Verwante termen
| Term | Kort |
|---|---|
| Omzet en inkoopwaarde van de omzet | waar de brutowinst mee begint |
| Kostprijs | wat één product of dienst je kost |
| EBITDA | de winst vóór rente, belasting en afschrijvingen |
| Rentabiliteit | winst afgezet tegen je vermogen |
| Fiscale winst | de winst waarover je belasting betaalt |
Veelgestelde vragen over brutowinst en brutomarge
Heb je een vraag? Wij hebben de antwoorden!
Wat is het verschil tussen brutowinst en nettowinst?
Brutowinst is omzet min de inkoopwaarde van de omzet. Nettowinst is wat er overblijft als je ook alle andere kosten, de rente en de winstbelasting eraf trekt. Je brutowinst is dus altijd hoger dan je nettowinst, en een hoge brutowinst kan samengaan met verlies.
Wat is het verschil tussen marge en opslag?
De marge zet de brutowinst af tegen de verkoopprijs, de opslag tegen de inkoopprijs. Koop je iets in voor € 40 en verkoop je het voor € 100 zonder btw, dan is de brutowinst € 60. De marge is 60% van € 100, de opslag 150% van € 40.
Reken ik de brutomarge met of zonder btw?
Zonder btw. De btw op je verkoop draag je af en de btw op je inkoop krijg je terug, dus geen van beide is omzet of kosten. Rekenen met bedragen inclusief btw maakt je marge te hoog of te laag.
Is de brutomarge hetzelfde als de margeregeling?
Nee. De brutomarge is een kengetal voor je winstgevendheid. De margeregeling is een btw-regeling voor de verkoop van gebruikte goederen, waarbij je btw betaalt over het verschil tussen inkoop- en verkoopprijs. Die twee hebben niets met elkaar te maken.
Toont jortt mijn brutowinst of brutomarge?
Niet als aparte regel. In de winst-en-verliesrekening staan je omzet onder Opbrengsten en je inkoop onder Inkoopkosten, zodat je de brutowinst met één aftreksom uitrekent. Een brutomarge per artikel of per factuur rekent jortt niet uit, want een artikel heeft in jortt geen inkoopprijs.